Surplex, het digitale platform voor het veilen van industriële goederen, hamert nadrukkelijk aan de weg in ons land. Begin dit jaar is Ben Heikoop in dienst getreden als acquisitiemanager voor Nederland. Zijn voornaamste bezigheid is het interesseren van bedrijven om hun machines te laten veilen door Surplex. “Ik ben op zoek naar bedrijven die bereid zijn een paar uurtjes te investeren om van hun overtollige machines af te komen en daar goede prijs voor te krijgen.” Deze taak is een kolfje naar de hand van Heikoop. Hij heeft tientallen jaren ervaring in de verkoop van metaalbewerkingsmachines, vooral in de plaatbewerking. Hierdoor beschikt hij over een flink netwerk en weet hij de weg in de Nederlandse metaalsector. Surplex is een online veilingbedrijf, van oorsprong Duits. Het is opgericht met de intentie een duurzamere wereld te creëren door het hergebruik van machines te faciliteren. “Vooral in ons deel van de wereld willen veel industriële bedrijven werken met de nieuwste technologie”, legt Heikoop uit. “De termijn van afbetaling voor een machine is vaak 5 tot 7 jaar, daarna willen ze eigenlijk weer een nieuwe aanschaffen. Op dat moment komt de vraag aan de orde wat te doen met de gebruikte machine.”
Vaak moet die weg en daarvoor zijn er verschillende mogelijkheden via de machinemerken zelf of via de onafhankelijke handelaren in gebruikte machines. “Vrijwel alle grote machinemerken ruilen zelf in”, weet Heikoop. “De machines verdwijnen dan bijvoorbeeld naar Azië. Maar vaak is er dichter bij huis ook wel een tweede leven mogelijk. Er zijn tal van bedrijven met interesse voor zulke machines, die een nieuw exemplaar niet kunnen betalen. Dan is tweedehands een mooie instap.”